13 astuces pour faire couler sa start-up digitale à tous les coups.

A qui s’adresse ce guide ?

Nous pouvons identifier a minima trois « personae » pouvant être intéressées par ce guide

• L’héritier : n’assumant pas la fortune léguée par son grand-oncle, l’héritier souhaite rapidement et efficacement dilapider son argent, dans un projet sans avenir
• L’influenceur LinkedIn : en quête de contenu à succès, l’influenceur pourra se servir de cet échec monumental pour capter du like sur un post ayant pour titre: « Il n’y a pas d’échec, que des leçons » ou bien « Je ne rate jamais, j’apprends »
• Idéalement, il est conseillé de combiner influenceur Linkedin et héritier
• Le futur fermier : avec un poste de DSI, de responsable projet ou marketing dans une belle entreprise, il/elle souhaite se reconvertir dans la production de cidre bio en Aveyron
• L’échec monumental du projet digital qu’il pilote sera le point de départ de cette nouvelle vie

1. « Comme Uber, mais »

Point de départ essentiel d’un projet raté, le concept

Là où un bon concept ne permettra pas toujours de réussir, un mauvais concept sera à tous les coups gagnant pour foirer son projet C’est donc un point essentiel dans la structuration de votre échec à venir

Un mauvais concept peut prendre plusieurs formes :

• Il ne répond à aucun besoin, ou presque
• Le concept démarre par « Je souhaite faire comme Uber, mais »
• Le « Uber » pouvant au choix être remplacé par « Facebook », « Tinder », « Leboncoin » et j’en passe
• L’idée est de copier un concept existant, en moins bien
• Le concept suit la formule dite de l’inutilité matérialisée par la formule suivante : Le théorème du millefeuille s’applique aussi bien sur une base de mauvais concept que de bon concept Sur la base d’un mauvais concept, il servira d’accélérateur d’échec Sur la base d’un bon concept, cette stratégie fera office de sabotage efficace

Le principe du millefeuille est d’ajouter quantité de fonctionnalités, utiles ou non, sur la base du concept initial

L’objectif donné, pour le porteur de projet, est de se donner l’illusion que l’accumulation crée la valeur Le résultat, pour les utilisateurs finaux, sera à coup sûr de se retrouver face à une usine à gaz, impossible à prendre en main, et où le potentiel concept de base initial, pertinent, serait noyé dans 90% de fonctions inutiles

Pour savoir si vous avez un « bon millefeuille », essayez de résumer votre projet en moins de 10 secondes Si vous y arrivez, il manque sans doute quelques fonctionnalités à rajouter

Pour vous aider, voici quelques idées pouvant être facilement ajoutées :

• Une connexion à Salesforce
• De la réalité augmentée
• Une fonctionnalité d’import flexible
• La possibilité d’ajouter des gens en « amis »

3. Le théorème de la mamie

Le théorème de la mamie, qui fonctionne aussi avec les tontons, parents, amis proches, conjoints, collègues de bureau etc… se résumerait ainsi: « Le meilleur moyen d’obtenir un avis positif sur son concept est de le présenter à sa mamie » En effet, dans 99,85% des cas, le retour sera positif avec au choix :

• « C’est une super idée, fonce ! »
• « Ah oui c’est vraiment pas mal »
• « Tiens moi au courant quand cela sort, je serai la première à l’utiliser »
• « Je suis fière de toi » L’avantage de ce théorème est qu’il fonctionne aussi bien sur la base d’un mauvais concept, que d’un bon concept Il vous permettra de charger votre confiance, et d’occulter tous les éventuels signaux négatifs externes

4. L’ambition sans les moyens

Un projet digital, c’est un coût initial, le « build », et des coûts récurrents, le « run »

Idéalement, il est préférable de se positionner directement sur un concept, dont le coût de build de la version 1 dépasse déjà très largement sa capacité d’investissement

C’est en général un bon point de départ pour effectuer les mauvais choix en termes de technologies (voir « La stack ») et d’équipe (voir « Les misfits »)

Néanmoins, ne plus avoir de budget pour le « Run » peut être suffisant pour aller dans le mur, même si les parties de conception et développement ont été correctement réalisées